2ステップマーケティング

このサイト「ネットワークビジネス　在宅ビジネス」内でも、
利用しているのが、2ステップマーケティングです。

無料資料って、なんか危なくない？只ほど高いものないよね～
ここで資料請求したら、次々と関連資料が送られて来るのでは?
ネットワークビジネスってマルチ？資料請求しにくいな・・・

こう思ったのは、実は私です（笑）

2ステップマーケティングとは、
まず、、無料サンプル、無料小冊子やレポート、資料などを
お客様に提供し、請求してもらい、（最初のステップ）
次に商品やサービスをセールスする（2番目のステップ）という
2段階のステップを踏むセールス方法です。

たとえば、このサイトの場合、
最初のステップとして、まずサイドバーにある、無料レポートを
請求していただきます。

お名前（ＨＮ可）とメールアドレスだけで簡単にＤＬできますから
個人情報やアンケートを記入する資料請求よりハードル低いですね。

そして、レポート請求いただいた方に、補足のメールマガジンを数日間
毎日お届けします。もちろん、これも無料です。必要なかったら、いつでも
解除できるようにメール内に解除リンクもありますから、安心です。

ここで、何度かメールでのコンタクトがあると、会ったことがない人でも、
なんとなく親しみを感じてきますね。ここが重要なのです。

たとえばネットワークビジネスを口コミで活動したことがある方なら
お分かりだと思いますが、全く見ず知らずの他人より、知人友人
の誘いの方が成約率高いですね。

人は全くの他人には冷酷になれますが、知り合いには嫌われたく
ないものです。

ということで、ここで、何度かコンタクトをとることで、全くの他人から、
ちょっとだけ知ってる人にランクアップできます。

2番目のステップでは、この無料レポートやメールマガジン内には、
無料資料請求リンクもつけていますから、興味のある方はここで、
資料請求の流れとなります。

ここでも、けしてご入会を強いることはいたしません。
常に有益な情報をメールマガジンでご提供し続けます。
そしてご質問には丁寧にお答えします。
ここで、信頼関係が築ければ、1度も会ったことがない、ネットだけの
繋がりでも充分に信頼していただけます。

また、この他にも、見込み客とコンタクトをとることで、どういう情報を
彼らが必要としているかが分かってきます。

私の場合、それをサイト記事にすることで、サイト訪問者が必要
としている情報も提供することができています。
まさに「一石二鳥」となります。

もちろん、無料レポート請求いただいた方が全て資料請求していただく
とは限りませんし。
また、資料請求いただいた方が全てコンタクトを取ってくることもありません。

大体の目安として、資料請求が月に３０～５０件あったら、
ご成約は、月に２～５件。
この数字は多少の誤差はあれど、ほとんど決まっていると、いままでの
経験からアップラインが教えてくれました。

地味で根気がいる作業です。
が、ここまで来る前の段階で、サイト内の記事をじっくり読んでいただいた
方の中には、資料請求の段階で、すでにご入会の意欲が高まっているので、
現在私たちの活動では、成約率はもっと高くなっています。
月に資料請求が５～１０件あったら、１～５名ぐらいですね。

前回のインバウンドマーケティングとこの2ステップマーケティングを
一体として上手く活用することが、オンラインのネットワークビジネスでも、
もっとも重要な手法となるでしょう。